把免費(fèi)進(jìn)行到底的商業(yè)模式，你見過嗎？

最近，在深圳的各大小區(qū)里出現(xiàn)了一臺(tái)另類的禮品柜，柜機(jī)里商品一分錢不要，全部免費(fèi)送，而且都是裝在精美包裝盒里的品質(zhì)商品，小區(qū)用戶可以隨時(shí)下樓自助領(lǐng)取。看到這里你可能會(huì)想，這不虧死嗎？其實(shí)不然，免費(fèi)的背后，還蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

將“免費(fèi)”進(jìn)行到底！

“艾特有禮”是慧名（深圳）科技有限公司旗下項(xiàng)目，根據(jù)各小區(qū)不同的人群畫像，不間斷投放各種禮品到柜機(jī)，品類涉及食品保健、生活日用、美妝護(hù)膚等，種類非常的豐富，住戶在自己家的小區(qū)群里拿到兌換碼，到柜機(jī)自助兌換領(lǐng)取想要的禮品，柜機(jī)就在樓下，24小時(shí)隨時(shí)拿。每次活動(dòng)開始，大量住戶在群內(nèi)蹲守?fù)尨a，一大批禮品經(jīng)常不到1小時(shí)就一搶而空，甚至把社群置頂擔(dān)心錯(cuò)過消息。小區(qū)住戶經(jīng)常自發(fā)地向鄰居宣傳，聽說過艾特有禮的朋友們都希望自己的小區(qū)也能有這樣一臺(tái)禮品柜，項(xiàng)目口碑極好。

免費(fèi)贈(zèng)送禮品是如何從中獲利的？

天下是沒有免費(fèi)的午餐，你見過哪個(gè)商家會(huì)做賠本的生意？

其實(shí)這些禮品都是由企業(yè)或品牌方直接、間接來買單的。

企業(yè)為什么愿意買單？

這就要從艾特有禮項(xiàng)目的商業(yè)模式說起，艾特有禮本質(zhì)上是定義為：社群精準(zhǔn)用戶運(yùn)營商。通過免費(fèi)領(lǐng)取獲得大批忠實(shí)粉絲用戶，然后將上游的企業(yè)品牌方的推廣需求，分解為一個(gè)個(gè)小任務(wù)，利用“社群領(lǐng)碼+禮品柜取貨”這種形式，吸引到每一位住戶來參與完成，同時(shí)柜機(jī)也可以為品牌方二次曝光，從而幫企業(yè)品牌方精準(zhǔn)推廣。

艾特有禮收取營銷推廣費(fèi)用，可以幫企業(yè)提供禮品，或由品牌方自己提供新品、熱銷品，直白的說就是從B端企業(yè)賺錢然后惠及參與的C端用戶。

而對(duì)于C端用戶，動(dòng)動(dòng)手指就能免費(fèi)領(lǐng)到實(shí)用的大牌商品，而且就在樓下領(lǐng)取非常方便，自然一點(diǎn)也不反感。艾特有禮還打通了禮品柜、企業(yè)微信和“海購格子”進(jìn)口電商系統(tǒng)三端業(yè)務(wù)，用戶需要購買進(jìn)口商品，還可引導(dǎo)其到線上平臺(tái)消費(fèi)。

大數(shù)據(jù)才是未來最有“錢景”的業(yè)務(wù)

艾特有禮最為關(guān)鍵的就是利于每個(gè)社區(qū)的社群去鏈接用戶，用戶在參與免費(fèi)領(lǐng)取的活動(dòng)中進(jìn)行問卷答題，利用問卷這種交互型的數(shù)據(jù)積累，獲得品牌方目標(biāo)客群的消費(fèi)習(xí)慣、愛好、態(tài)度……這些就是值錢的“大數(shù)據(jù)”。

這些精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，可以幫助艾特有禮更好為用戶推送更滿意的禮品，同時(shí)對(duì)品牌方來說極其珍貴，讓每一分推廣費(fèi)都盡可能投放在目標(biāo)客群上，品牌方自然會(huì)和艾特有禮進(jìn)行深度合作，幫助企業(yè)品牌提升產(chǎn)品力或服務(wù)。

如何讓用戶心甘情愿填寫問卷？

問卷調(diào)查那么有用，怎么才能讓用戶心甘情愿的填寫問卷調(diào)查表呢？那就是將高質(zhì)量禮品+積分制作為誘餌，吸引用戶“上鉤”。 

艾特有禮有母公司慧名科技做后盾，而慧名科技自2002年從事進(jìn)出口貿(mào)易，整合國內(nèi)外知名供應(yīng)鏈，于2017年推出海購格子進(jìn)口電商平臺(tái)，囊括了上萬家企業(yè)品牌資源。有能力嚴(yán)格把控禮品質(zhì)量和品牌方資質(zhì)，在海量資源中精挑細(xì)選，絕不允許劣質(zhì)商品充數(shù)，保障用戶的領(lǐng)取體驗(yàn)。

如果用戶在社群內(nèi)完成填寫問卷、群內(nèi)曬單等動(dòng)作，還可額外獲得積分，累計(jì)的積分可以在艾特有禮積分商城兌換更高價(jià)值的禮品。

這種方式不僅提高了用戶做問卷調(diào)查的熱情，還有效地增強(qiáng)了社群用戶的粘性。

結(jié)語

艾特有禮在源頭上把控禮品質(zhì)量，將品牌方的推廣需求通過社群任務(wù)的方式滲透給精準(zhǔn)用戶，不斷積累一波又一波粘性高的忠實(shí)用戶。

這套商業(yè)模式，將品牌、用戶、艾特有禮三者完美地連接在一起，各取所需，讓三者都能從中獲利。

艾特有禮商業(yè)模式的成功也充分驗(yàn)證了當(dāng)下市場(chǎng)精準(zhǔn)用戶的價(jià)值和力量，品牌應(yīng)該更加注重如何走進(jìn)用戶、了解用戶，而不是一味靠曝光“狂轟亂炸”。

“艾特有禮”是慧名（深圳）科技有限公司旗下品牌，依托于社區(qū)禮品柜、社區(qū)精準(zhǔn)社群以及任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)，打造一種全新的社區(qū)用戶轉(zhuǎn)化體系，其區(qū)別于傳統(tǒng)的屏幕曝光，也不同于數(shù)字媒體算法推薦。利用問卷標(biāo)簽系統(tǒng)篩選精準(zhǔn)用戶，完成傳統(tǒng)社區(qū)廣告的數(shù)字化，基于用戶完成激勵(lì)任務(wù)而幫助企業(yè)品牌方低成本引流鎖客。