手里有點閑錢想創(chuàng)業(yè)，但自己什么也不懂，想加盟又身邊的朋友說加盟都是坑，都是割韭菜的，但真是如此嘛？任何行業(yè)都是魚龍混雜，加盟的行業(yè)更加明顯而已，但靠譜的加盟商也不少，需要我們認(rèn)真的去區(qū)分，今天我們來說說如何選擇靠譜的加盟商。

1.特許經(jīng)營的概念。

市面上很多加盟商是打著加盟的招牌去騙錢，你交了加盟費，后面他們就不管你掙不掙錢，反正他們已經(jīng)掙到了，所以首先我們先要知道特許經(jīng)營的本質(zhì)，不要走入別人設(shè)好的陷阱。

法律定義是這樣的，特許經(jīng)營就是品牌方將自己的商標(biāo)、商號、專利技術(shù)以法律合同的形式，授予被特許者所使用。作為盟主，要向特許者提供經(jīng)營資源、商業(yè)模式、被特許者按總部的統(tǒng)一模式開展經(jīng)營活動，并支付相應(yīng)的費用。

從這個定義中可以清楚得知，一定要有品牌，商標(biāo)要被注冊要有法律保護(hù)的才可以說的上加盟，所以我們不單單要查加盟商的營業(yè)執(zhí)照、工商信息等，我們要去查商標(biāo)是否被注冊過，并且讓總部提供商標(biāo)注冊證明；另外要有專利技術(shù)或經(jīng)營模式經(jīng)營資源，這個要素也是我們考察項目的重點。

2. 加盟商的三大要素

好的加盟商具備三大要素，品牌、系統(tǒng)、支持。

第一，品牌。品牌很容易理解，我們?nèi)粘ＯM的時候，也會選擇一些熟知品牌，這個要素決定了消費者的購買決策，加盟也是如此。

第二，系統(tǒng)。系統(tǒng)是整個加盟流程的標(biāo)準(zhǔn)化、例如形象標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化等都是因為有一整套的系統(tǒng)來支持。加盟商如果標(biāo)準(zhǔn)化程度達(dá)不到，往往在體驗感上就要大打折扣。所以在選擇加盟的時候，注意要關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)化的體現(xiàn)是否健全。

第三支持，支持是加盟商提供給消費者助力。作為總部，要把多年的運營經(jīng)驗通過自己的沉淀、梳理、總結(jié)，整理出一套可以復(fù)制的賺錢的方法。比如日常的培訓(xùn)、督導(dǎo)、新產(chǎn)品的研發(fā)、新的營銷模式，包括自有的客戶整合，都應(yīng)該是特許總部來做的，加盟商最主要的就是要服務(wù)好消費者，服務(wù)好終端客戶。

3.考察項目

判斷一個項目靠不靠譜，考察是必不可少的一個步驟，考察項目需要知道三大準(zhǔn)則：共贏、簡單化、差異化

第一，共贏很好理解，就是利潤會按照一定的比例分成，達(dá)到雙方都掙錢、共贏的結(jié)果。

第二，簡單化就是總部把一個復(fù)雜的經(jīng)驗，梳理總結(jié)好，變成簡單可以復(fù)制的手冊，方便加盟商操作。

差異化，如果一個項目不具備差異化，不具備競爭壁壘，那這個項目就不會持久，很快就會被市場眾多同行淹沒。