線下商家如何借力社區(qū)推廣,突破線上流量瓶頸?
發(fā)布時間:2024-03-08 10:48:34
互聯(lián)網(wǎng)時代,很多線下商家為了提升曝光度,紛紛選擇增加短視頻等線上渠道進行推廣引流,但是往往引流效果不盡人意,營銷費用還居高不下。
其實,商家們忽略了一個關(guān)鍵點:線下門店進行線上推廣時,存在地理距離的限制。線上推廣無法確??蛻舳季幼≡诘赇伕浇?,這導(dǎo)致距離較遠的用戶很可能放棄到店,從而令營銷效果大打折扣。
對于像健身房、美容院、教培機構(gòu)這類線下商家來說,探索新的線下營銷渠道至關(guān)重要。社區(qū)推廣便是一個值得嘗試的方向。社區(qū)用戶群體可是具有非常高的質(zhì)量,那么為什么在線下選擇社區(qū)作為推廣渠道呢?
與在地鐵口或商場進行地推相比,社區(qū)推廣的效果往往更為顯著。在地鐵口出入的人群往往忙于行程,很難有時間停下來了解推廣信息;而在商場或景點的人群則五花八門,地域特征不明顯,且面對陌生人的推銷,他們往往表現(xiàn)出抗拒的態(tài)度。
▲傳統(tǒng)地推現(xiàn)場,圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
相比之下,社區(qū)營銷具有以下獨特的優(yōu)勢:
1、流量聚集,長期穩(wěn)定
社區(qū)是城市人群的聚集地,這種人流量集中正是社區(qū)營銷的核心優(yōu)勢。流量密集且穩(wěn)定,而且同一小區(qū)的用戶消費水平相近,畫像相似,更容易進行精準維護和推廣。
2、用戶粘性,自帶引力
人氣旺盛的社區(qū)往往具有更高的價值。試想一下,一旦街坊鄰居體驗過你的優(yōu)質(zhì)服務(wù)或產(chǎn)品,第一印象好的話,他們十有八九會變成回頭客,尤其是當(dāng)你就在附近開店,他們連“選擇困難癥”的借口都沒了,當(dāng)然愿意花時間深入了解,這樣一來,溝通成本和宣傳成本噌噌降下來,老板你做夢都能笑醒!
3、裂變傳播,鄰里推薦
當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)成功俘獲了用戶的芳心,恭喜你,你得到了一張行走的廣告牌!鄰居間相互推薦的產(chǎn)品,那信任度可是杠杠滴,就好比羊群效應(yīng),一只羊跳進了你的店里,后面跟著的就是整個羊圈!
4、用戶畫像,定位精確
你知道嗎?每個社區(qū)都有特定的人群畫像,比如寫字樓附近的社區(qū)大多是快節(jié)奏的年輕人,偏僻的老小區(qū)則以悠閑的老人家為主。艾特有禮憑借大數(shù)據(jù)標簽累積畫像,能夠精準匹配合適的社區(qū)用戶,實施針對性強的品牌活動,最大程度放大宣傳效能。
艾特有禮定位社區(qū)精準用戶運營商,通過禮品柜+社群,只需覆蓋店鋪周邊的核心社區(qū),并根據(jù)各個社區(qū)的具體用戶屬性定制精細化品牌活動營銷方案。通過有效的社區(qū)營銷策略,當(dāng)用戶在享受品牌商家提供的禮品時,能夠自然地將其分享給身邊的朋友、鄰居,這種源自真實口碑的效果廣告,是傳統(tǒng)展示廣告無法比擬的。
如此一來,許多品牌商家曾面臨的營銷困境迎刃而解。那些困擾已久的難題,如何精準定位目標客群、怎樣有效降低獲客成本、如何提高轉(zhuǎn)化率和客戶忠誠度等,在艾特有禮一站式社區(qū)精準營銷解決方案下,都找到了切實可行的答案。